【康哥日精進】第288篇:演說成交的降龍十八掌到底是什么?

劉連康 2022年3月27日20:56:59生活雜談評論2733511字閱讀11分42秒閱讀模式

2022.3.27? ? 星期日? ? 貴港? ? 多云

今天是2022年3月27日,壬寅年二月二十五,星期日,是我寫原創日精進,通過文字記錄美好生活點點滴滴的第288天。

【康哥日精進】第288篇:演說成交的降龍十八掌到底是什么?

昨晚大概是10點半這樣,我在躺床上睡覺之前刷了一會兒手機,在視頻號里面看了下東航空難的相關新聞。

 

結果,卻看到一條悲痛的消息,上面說的是:牽動全國人民了7天的3.21空難事件,還是沒有等來奇跡,飛機上的123名乘客和9名機組人員已全部遇難。

 

當我看到了這條消息以后,心情很是不好,五味雜陳的,畢竟遇難的同胞全都是我們中國人,都是自己人。

 

盡管在晚上10點45分已經躺在床上,可是怎么樣也睡不著,翻來覆去的,一直折騰到將近半夜12點才迷迷糊糊睡下。

 

不過也有好消息傳來,就在今天上午9點20分許,東航MU5735第二個黑匣子在撞擊點東側山坡1.5米土層下被找到,是我們廣西消防官兵找到的,當天下午直接就被送往了北京。

 

今天是頭七啊,在失事的第七天終于找到了第二個黑匣子,工作人員們也辛苦了,希望可以早日還他們一個真相。

 

然后,凌晨4點45分起床時,發現外面居然在呼啦啦地刮著大風,那個風聲聽起來感覺就像是鬼哭狼嚎一般。

 

后來我看了下天氣預報,上面有預警提示,說這是6級以上的大風,要我們做好防范。

 

另外,我還聽到了風吹樹葉沙沙作響的聲音,還以為是下雨了,結果出門后才發現,一點雨也沒下。

 

不過,這一陣大風并沒有刮一整天,只是上午在刮風而已,然后下午就停了,又恢復往日的平靜。

 

當我在做跑前熱身時,發現覃塘區人民政府前面那個大草坪邊上,有2個垃圾桶被風吹倒了,我不得不過去將它們扶起來。

 

哎,真是可憐吶,每一次刮大風,受傷的都是這些垃圾桶。

 

雖然它們都長著腳,但是被風吹倒后,卻沒辦法自己爬起來。

 

在跑步過程中,我在其他跑道也發現了被風吹倒的垃圾桶,也順手扶了起來。

 

看得出,這一陣風還真不是一般的大。

 

好了,下面就分享一下今天的晨跑數據吧。

 

5點59分開始跑步,最慢7分10秒,最快5分58秒,總里程10.34公里。

 

運動時間1小時05分02秒,平均配速6分18秒/公里,平均速度9.53公里/小時,平均步頻178步/分鐘,平均步幅89厘米,步數11592步,消耗了571千卡熱量。

 

從以上數據就可以看得出來,我今天跑得比昨天還要快一些,運動時間要比昨天快了6分鐘。

 

為什么會這樣呢?

 

其實很簡單,那就是因為今天刮北風,我有很多條跑道是自北向南跑過去的,也就是說,我是順著風的方向在跑步,只有少部分跑道是在逆風而行。

 

我是借助了風的力量,是風在推著我往前走,所以我今天的晨跑就變得輕松了許多,也跑得很快。

 

換句話講,我這是順應天道。

 

準確地說,是合道天成!

 

人生只有兩個方向,一個方向是合道,另外一個方向是背道。

 

合道天成,背道而馳,背道而亡。

 

什么是合道天成?

 

簡單地說,就是你一旦合道了,老天都會成就你,老天都會幫你。

 

老子曾經說過這樣一句話:“大道無形,生育天地;大道無情,運行日月;大道無名,長養萬物;吾不知其名,強名曰道?!?/p>

 

是什么意思呢?

 

老子的思想看似復雜,其實概括起來非常簡單。

 

就是說,老子開悟了!

 

開悟了以后,老子就說:這個世界上有一個東西,這個東西看不到,也摸不著,但是它很牛逼!

 

它生育了天地,它有一股力量,這股力量非常強大,它在推動著日月星球、銀河系和整個宇宙往前走。

 

它長養萬物,也就是說,生靈萬物都是它生出來的;我不知道它叫什么名字,所以我把它稱為“道”!

 

“道”看不見,也摸不著,但是它一定是真實存在!

 

為什么在這個世界上成功的永遠是少數人?

 

為什么在這個世界上十有八九不如意?

 

這個世界,沒有成功,也沒有失敗。

 

所有的成功都來自于偶然,而所有的失敗都來自于必然!

 

所謂的成功,只是你一不小心做了一件事兒,這件事兒剛好就合道了!

 

與道合了,所以你成功了!

 

之所以你會失敗,那是因為你做了一件事兒,就是與道背離了,這個就叫做背道而馳!

 

所以你失敗了,就這么簡單!

 

下午1點左右,看了下動漫《七龍珠》第一部,大概是看了有一個多小時這樣,然后覺得困了就去睡午覺。

 

從下午2點半睡到了3點半,醒來后就躺床上刷手機,看短視頻,每個平臺的短視頻都看了一段時間,結果發現全都是有關于東航空難的新聞。

 

快要到下午5點的時候,才從床上爬起來,去做晚飯。

 

行了,接下來就給大家分享一下今天的干貨。

 

《演說之道》第29集、傳授你演說成交降龍十八掌

 

接下來給大家講一下設計講稿的十八個步驟,你一旦用這十八個步驟,你們每一個人都可以迅速成為銷講師。

 

第一、讓聽眾對結果做確認

 

第二、讓聽眾對問題做確認

 

第三、對嚴重的后果做確認

 

第四、承諾現在就要解決問題

 

第五、終止舊模式

 

第六、開始新方法

 

第七、提出一個證明有效的故事來支撐新方法

 

第八、如果有時間,再加一個故事,強化新方法的輸入舉個栗子吧,現在我以講財商課為例,那么如何讓聽眾對結果確認?

 

在座的各位,想財富自由的請舉手!

 

在座的各位,想一夜暴富的請舉手!

 

在座的各位,想還清所有負債,過上再也不缺錢的日子的同學請舉手!

 

好了,這就是第一個步驟。

 

接下來是第二個步驟,讓聽眾對問題做確認。

 

今天的你們,很多人都不知道什么叫財商。

 

因為不懂財商,要不就是打了一輩子工,要不就是創業虧損,投資虧損。

 

這就是第二個步驟,讓你對自己現在的問題做確認。

 

老板辛辛苦苦工作一年,到最后發現還沒有打工的時候賺的錢多,是這樣吧?

 

所以,你要講出臺下人的心聲。

 

然后是第三個步驟,對嚴重的后果做確認。

 

如果你不改變,你還在用你傳統的思維方式經營企業,到最后的結果就是死路一條!

 

老板的第一大死穴,就是死死地抱著過去的思維方式不肯放手!

 

第四個步驟,承諾現在就要解決問題。

 

如果現在有一個人可以瞬間幫助你們從傳統企業的思維里面走出來,讓你們可以瞬間企業轉型,老板解放,企業重生,你們愿不愿意?

 

聽到這兒以后,聽眾就會做確認。

 

第五個步驟,終止舊模式。

 

你必須要知道人有三商,頭腦有三個東西決定了我們的口袋。

 

都說腦袋決定口袋,那么頭腦里面有什么東西可以決定我們的口袋呢?

 

分別是智商、情商和財商!

 

智商可以讓你聰明,但是不能讓你富有。

 

情商可以讓你學會為錢工作,成為了錢的奴隸。

 

只有財商才會讓你成為錢的主人,你必須要學習財商。

 

如果你是做健康的呢?

 

你們想從此時此刻開始,不吃藥,不打針,就可以長壽一輩子,讓你們的父母長壽一輩子的請舉手,讓自己健康,讓自己孩子健康的請舉手!

 

但是,現在我們的人擁有健康嗎?

 

根本就沒有!

 

我們喝的水,我們吃的油,我們吃的轉基因糧食,我們人體所有的問題都是因為有毒素產生的,而水是唯一一個讓我們身體可以自動排毒的物質。

 

我以前也跟你們一樣沒有健康,我以前腿痛風,我以前喝啤酒喝到痛風,喝到腿疼得我都想把它砍掉!

 

后來,我的一個朋友跟我說,一瓶水就能夠把我的痛風治好。

 

但是,我根本就不相信。

 

他說,反正比你喝藥強吧?

 

結果,一喝痛風就好了,咽喉炎也好了,乳腺增生也好了。

 

這就是對嚴重后果做確認,讓聽眾先期待。

 

如果說,當我找到了這瓶水了以后,我發現我自己高血脂、高血壓、膽結石,全部都能夠靠一瓶水就把問題喝好,那么你想不想要?

 

如果你今天不改變,你還按照你過去的方式來喝水,喝到最后的結果就是:高血脂、高血壓、膽結石、肝結石、腎結石等等,全都來了。

 

所以,你必須要改變,這就是對你的問題做確認。

 

我是怎么改變的呢?

 

因為我喝了一瓶水,那瓶水讓我把痛風喝好了。

 

為什么我能喝好呢?

 

我就去找,這款水是小分子水,有一個地方叫巴馬,就坐落在廣西,這個地方你們都知道。

 

這里沒有癌癥,沒有腫瘤,因為那里喝的水是天然的小分子水。

 

而我這瓶水比巴馬的那個小分子水還要小,一邊講就一邊放客戶見證。

 

然后,央視曾經去采訪過這個地方,這個地方的水,頭發掉了,用這個水洗頭,頭發都能長出來。

 

然后,你就要開始講故事了。

 

剛開始我好了,我好了以后呢,我母親高血壓,我就把這款水給了我的母親,結果我母親喝了以后也好了。

 

后來,我又給了我哥,我哥喝了以后是什么病也都喝好了。

 

也就是說,你必須要講客戶案例。

 

其實,所謂的講故事就是在講客戶案例。

 

你記住,什么東西最感染人?

 

觀眾最喜歡聽的不是干貨,不是內容,而是故事。

 

而且,這里的故事其實說白了就是四個字,那就是:客戶見證!

 

故事就是客戶見證!

 

講你自己的故事,講你客戶的真實故事,一定要真實,因為真實才有效。

 

那么,你們有沒有想過周老師設計財商講稿是怎么設計的嘞?

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作者:劉連康

首發:劉連康博客

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劉連康
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