劉連康:總結一下今天的阿里巴巴數字營銷沙龍分享會

劉連康 2018年5月8日16:09:20網站運營1 5,466142787字閱讀9分17秒閱讀模式

今天晚上康哥要放下手中所有的工作,SEO顧問的相關工作也暫且先擱一邊了,還是先分享一下今天下午參加阿里巴巴數字營銷沙龍分享會的一些干貨和自己的感想吧。

 

昨天收到數字營銷售后服務小鄭的邀請,讓我有幸在今天下午參加了商動力第4期的高端客戶沙龍分享會,在這里康哥非常感謝小鄭的熱情邀約,她確實是一位很熱心腸的小姐姐,為什么康哥會這么說呢?

 

因為康哥是上周才開始開啟數字營銷之路的,根本就沒有接觸過阿里巴巴的網銷寶后臺(現在已經改名數字營銷了),只是懂得一大堆的理論知識而已,一點實操經驗都沒有,后來得到了阿里巴巴數字營銷售后服務小鄭的指點,才慢慢的上手,所以很感謝她的耐心講解。

第4期阿里巴巴數字營銷沙龍分享會合影

好了,我們不廢話這么多了,還是先分享今天下去參加沙龍分享會的一些干貨吧,可以說今天是收獲滿滿!

 

我是昨天下午接到小鄭邀請的,然后今天中午12點吃完飯就直接叫個滴滴去了深圳市商動力股份科技有限公司,本來是計劃坐公交車去的,因為深圳市商動力股份有限公司的地址就在龍華汽車站斜對面的宏奕大廈,直接坐m243路或者332路公交車都可以直達。

 

可是讓人頭痛的是這兩趟公交車最少都要1個多小時才能到達,所以我怕遲到了這次來之不易的分享會,這才選擇了滴滴出行。

 

誰知道,人家滴滴司機走的是高速路,而且中午12點多的又不堵車,僅僅20分鐘就到目的地了,龍華這種鬼地方我也是第一次來,一下車就找不到東了,人家司機都已經把我送到了宏奕大廈的附近,而我卻找不到深圳市商動力股份科技有限公司在哪棟樓。

一看到大樓上面寫著宏奕大廈就直接走進去毫不客氣的在客廳坐下休息了,幾分鐘后發現不對勁啊,跑過去一問前臺的美女才知道,人家這里是快捷酒店!

 

從快捷酒店出門后就問了旁邊那個便利店老板才知道,原來深圳市商動力股份科技有限公司是在旁邊那棟樓,直接就進去再次問了下里面的保安,同時也了解到3樓、4樓和5樓都是這家公司的,在確認無誤之后才在一樓的沙發上坐下來休息下,因為我來的實在是太早了。

 

這時候抬起左手上面的小米手環這么一看:word天,才一點鐘都沒到!看來最早到達的人也就是我自己了,真是讓人抓狂。

 

等了大概半個小時后,也就是1點45分左右我就坐電梯上去位于5樓的深圳市商動力股份科技有限公司了,當電梯到達5樓大門徐徐開啟的那一刻讓我感觸頗深,留下了很深刻的印象,究竟發生了什么呢?

原來這家公司在上班之前集體唱歌,而且唱的還是周華健的真心英雄,很勵志的歌曲,不過有部分歌詞改了。

 

接著我就被安排在了旁邊的一間接待室,過幾分鐘之后就有幾位美女進來問候,其中一位還在來來回回看了我幾次,是位大美女,看得我都不好意思了。

 

起初還以為是我臉上寫字了呢,后來居然是小鄭先認出我來了,可能她是在微信看過我的照片了吧,然后就互相打了招呼,寒暄了幾句她就先上班去了。

再后來向小鄭請教過后才知道,原來她們公司規定每次上班之前都要唱兩首這樣勵志的歌曲,因為老板信佛,種子是他們公司的文化,利他原則,種瓜得瓜種豆得豆。至于另外一首歌是什么我就不知道了,不管是早上上班還是下午上班都要唱。

 

我當時聽到這么激情四射的歌曲,內心也是激動不已,以后康哥要是開公司了也要制定這樣一個制度,激勵員工士氣。

 

接下來就要進入正題了,我們這次的阿里巴巴數字營銷沙龍分享會是在5樓的一間會議室進行的,大概有六七十號人參加了這次的分享會,這已經是第四期了,我在阿里巴巴數字營銷開通一周就能參加含金量這么高的分享會真的是很榮幸。

 

這次分享會的老師是江老師,據說他是華南區的戰略講師,擁有8年的阿里巴巴誠信通運營經驗,可以說是骨灰級別的人物了,按照小鄭的說法就是很吊的那種,實戰經驗非常豐富。

大家認得出哪位是江老師么?

除了服裝這類行業沒接觸過之外,其他行業都有過接觸,我們操作的過程中遇到過的問題他也遇到過,而且也有相應的解決辦法,所以我才說這次的分享會收獲很大,江老師毫無保留的給我們這些企業家和阿里巴巴運營分享了很多實用的干貨。

 

一開始是主持人在邀請我們每個人都分享一下自己運營阿里巴巴的心得體會和遇到的一些問題,然后才是神秘嘉賓江老師登場給我們做講解,一步步的解決掉我們在運營阿里巴巴店鋪遇到的問題,還現場隨機拿了兩個阿里巴巴店鋪做診斷,分析問題都出現在哪里。

 

江老師的這個店鋪診斷就跟康哥的SEO診斷差不多,因為百度搜索引擎優化和阿里巴巴運營也沒多大區別,只要你掌握了百度搜索引擎優化方法,那么阿里巴巴搜索引擎這邊你也可以直接套用過來,還有微博搜索和微信搜索也是一樣的,根本就沒什么技術含量。

 

首先是店鋪診斷,我們究竟該如何去運營一個阿里巴巴店鋪呢?

 

第一個要做的事情就是分析數據,是哪些數據呢?一共有三個重要的數據,一個是展現次數、另外一個是訪客數,還有一個是瀏覽量!

在場的企業家和運營們都在認真聽課做筆記

展現次數越多說明你的訪客數越多,有沒有客戶詢盤主要還是看瀏覽量,只要是瀏覽量越高,那么相應的詢盤也就會越多,因為你的產品頁已經滿足了用戶需求,有了購買的欲望才會繼續的往下瀏覽下去,進而發生詢盤和成交這樣的轉化,這都很好理解吧?

 

現在問題來了,如何提高瀏覽量呢?

 

剛才我們也說了,第一個就是你的商品要符合買家的需求,同時商品還要美觀,還有一個就是很重要的價格因素了,零售和批發的區別在哪里?

 

說的簡單些,前者的價格略高,后者的價格相對來說會比較低,因為后者是搞批發的,另外價格的高低往往就決定了你的客戶是低端客戶還是高端客戶。

 

所以,你的店鋪就要好好的定位了,你究竟是搞批發的還是做零售什么之類的,這個一定要確認清楚,要不然阿里巴巴分配給你的客戶資源就會對不上號。

 

關于阿里巴巴店鋪裝修這一塊,如果你的企業是做批發的,你可以把店鋪裝修的簡單大氣一些,因為客戶要的是實惠。要是搞零售的那你就把店鋪做的花哨一些也是可以的,首頁大圖那里你可以放一些公司近期開的一些優惠活動等等。

接下來的商品圖片和商品詳情應該是很多朋友關心的問題了,你可以做突出商品的圖片用來做首圖,其他的四張副圖可以放商品的詳細內容。然后一個就是商品的價格了,剛才已經說過,現在就不啰嗦了。

 

最后說下店鋪權重,這也是大家非常關心的一個問題,我們做自然排名究竟該怎么提升店鋪權重呢?

 

很簡單的,阿里巴巴在判斷的時候就會根據你店鋪每一位客戶的交易量進行評估,一定要記?。菏浅山涣?!而且要盡量確保是真實交易,不要弄虛作假。

 

再給你們透露個提升阿里巴巴店鋪權重的小秘籍吧,在一個月內一個客戶持續的在你店鋪消費,最高可以給你的店鋪增加4次權重記錄值。

 

好了,今晚我們就先分享到這里了,還有很多的阿里巴巴運營技巧以后康哥會在第4期SEO培訓課堂里面分享,也算是送給SEO學員的福利了,康哥會詳細的教你們怎么來運營一個阿里巴巴店鋪,就算你是一個很白很白的新手也可以迅速成為阿里巴巴店鋪運營高手。

 

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作者:劉連康

首發:劉連康博客

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